什么是微商？

1、 什么是微商？

2、 微商与传统实体企业的区别

3、 微商如何赚取资源和资金

4、 各级代理具备什么样的能力

5、 如何打造团队

为什么要讲这个内容呢，其一可能我们做了半天微商的人，竟还不知道微商是什么，其二很多怀疑的人们，宁愿一直怀疑，也不愿意去考察微商到底是什么。所以我觉得有必要用专门的一堂课，去替这些人答疑解惑，因为要想让一个人踏踏实实放手去做一件事情，那么就必须让他打心底彻底明白和接受这件事情。

就像练一套武功秘籍一样，先要懂得了心法，再去练招式，就比较容易些。所以我认为这个是根本，必须花专门的时间去讲这个内容。

那么在讲微商之前，我简要地讲一下直销和传销。

直销：按世界直销联盟的定义，直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

而非法传销企业不过是个"聚众融资"游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。

现在来说说微商的由来，微商与直销甚至和传说的传销有很大的不同，微商只是借用了直销中代理的层级架构和裂变基因这一小块，而且直销是要先系统的学习，再打造自己的课程才能裂变，而且直销只能是一对一，点对点。而微商是在互联网+这样的工业革命疯狂崛起的基础上产生的，再与直销模式部分架构相结合，然后利用朋友圈本身的环环相扣，一层一层得像水波一样的散发出去，每个代理都像波心一样，你散发出去的波能到达哪里，看你自己波心的震动有多强。

再换个说法，其实就是直销靠人与人之间的沟通，人与人之间的信任，而微商嫁接了互联网的渠道后，可以通过很多互联网的载体和终端去达到很多个点，发射一个点，可能会有成百上千的人看到你。这就是微商在新形势新工业革命下体现出来的强大的优势和爆发点所在。

微商还有很重要的一点，就是用了传统企业的战略布局，但与实体又不同的是，实体是需要先发展再规范，而微商是在发展中去规范，比如像我们的客服，售后，大时代总代的运营中心，都是在不停地发展中去规范和完善的。

所以微商的由来就是借用了直销的层级架构和裂变基因结合互联网+的宣传渠道和传播渠道，结合传统企业的战略布局，不断的推行，推进微商，使互联网的东西能够落地的一种经营模式，从而转变为微商。

2、那么微商与传统实体企业的又有什么区别呢：

实体企业，所必备的肯定有设备、厂房、密集的人工、配套的支撑，比如水、电，各种耗材，以及原辅材料的采集这些都需要实体经营者先投入资金去采购才可以有产出，这也正是传统企业的资金压力，回本比较慢，垫资比较久，很容易拖垮。

现如今的实体企业同时也面对相当大的市场压力，比如不好做的生意吧，赚不到钱。好做的吧，和你相似的企业会迅速模仿，可能会有好几个厂家开始与你竞争，分蛋糕，所以又会逼迫你不得不降低利润来赢得市场，所以这样的压力不是企业能确定的，是市场大环境所决定的。企业只能承受。

所以实体企业就会很累，他的客源群体和资金回款都会让他疲软，即便看得到利润，到年底也见不到钱，只见到一堆帐。钱不到你手里，永远都不是你的钱。这也是传统企业的一个痛点。

而微商需要付出这么多吗？当然不用，一部手机，一些小的启动资金，一些努力就可以。所以与传统实体店去谈，得谈到他们的痛点，他们才会听进去你说什么。那么实体店的痛点有哪些呢？

痛点1：他们的店面租金、日常运行成本、服务人员薪资、产品成本空间都是一笔巨大的开资。

痛点2：实体店的货物存积，比如产品的各式各样，各种颜色，囤货严重，耗费资金，回款太慢。循环慢，这又是痛中之痛。

痛点3：传统实体店面对的巨大的市场压力，各式各样的同行，淘宝之类的电商。

痛点4：实体店无法引流，以至于他会把每一个顾客当成百分之百的销售成功对象，所以顾客会反感这样的销售。而实体的引流顶多是做易拉宝，发传单，搞活动，顾客有需求才会来，没有需求就不会来。

所以，从这些痛点入手，最后告诉实体店你可以尝试做微商，本身的店铺无需放弃，只是再另外拿个手机顺路做做微商，同时也可以把店里的商品嫁接在网上，顾客来了可以自由选择，如若需要你可以介绍，如若没有需求，可以留微信，说到了新款会在微信里第一时间上新，这样大部分顾客是会接受这样的方式。何况，现在的顾客在手机上选择购物已经是平常得不能太平常的事了。

那么做微商最后有赚到钱的，也有没有赚到的。而其实赚到钱的人都是开始不是追求利益的人，这关键看你的眼光有多远，眼光有多远决定你起初会在意钱还是在意人，在意暂时的钱的话，你招到一个代理，他把钱给了你，你把利润拿走，不去管他，任他自由发展，不去管他的资源，不去管他，任他自由发展，不去管他的资源，不去管他的市场，不去管他的成长，不去管他的拓展，不去培养他，如果他能力强，他会活下来，但他不会感激你，因为他全靠自己，那如果不坚强的人很可能就很快死掉了，那么你也就失掉了他所有朋友环环相扣的朋友圈的市场。

但如果在意人，那么这个人进来之前，你会替他分析他的市场，他的资源，他的渠道，帮他分析怎么嫁接好，这样代理成长够快，让他会觉得跟着你很值得，而只有你想着如何让下面的人发展，如何让下面的人赚钱，如何让下面的人成长，如何让下面的人比自己能力强了，当他们强，我们就更有价值，也会发展得更稳，才会蓄积爆发的能量。

3、微商如何赚取资源和资金：做微商，我们的资源在哪里，我们的亲戚，朋友，同学，所有的群，以及你接受的所有的人都是我们的资源，你代理的资源，去整合，给小代理去讲这些。因为只有走过来的人才会先一步明白，所以需要你去替你的新代理分析和考虑这些东西，替下级代理考虑他资源面，告诉他如何去开发，去尝试，去总结，一定会找到他自己的点。

那么如何开发资源？从以下8个方面讲给你的下级代理，特别是意向代理。1、微商的趋势。2、中国的行情3、市场的发展规律。4、我个人的感悟，5我的公司。6、我的产品。7、你们如果可以做的话，你们的资源在哪里。8.我们怎么尝试合作

至于如何赚取资金，对于意向代理，告诉他们资金的获取是通过代理层级差，和团队规模的利润。这样意向代理可以规划一下自己可以从哪个点可以赚到钱。

4、各级代理具备什么样的能力

高级代理需要具备什么样的能力？1.团队管理的能力；2、团队策划的能力；3、团队业绩分析能力；4、团队战略布局的能力；5、阅读方向的能力；6、团队系统整合及团队人员打造培养的能力；7、发掘团队整合外部资源的能力。

中层代理需要具备什么样的能力？1、培养下级代理的能力；2、管理下级代理的能力；3、分析下面代理的能力；4、资源培训的能力；5、渠道培养的能力；你具有这些能力，下级代理才会成长得更好。

低级代理需要具备什么样的能力？1、自我管理；2、执行力；3、资源开发；4、渠道开发；5、朋友圈打造；6、产品介绍；7、公司介绍；8、意向代理的沟通洽谈能力。

5.如何打造代理团队？

不管你是哪个层级的代理，如果你已经有自己的小团队，你起码要对自己的直系代理做到以下十点，也就是，团队管理10条铁律。

你直接代理有多少？

你知道他们的名字？

你每周给直系打过电话？

他们的团队现状你了解？

直系代理的业绩你多久分析一次？

你每月培训代理几次？

他们会主动向你汇报团队情况？

他们的团队发展方向你了解？

他们目前碰到的问题你知道？

你直接或间接借力帮助过他们？

   如果你能做到这些，想不成功都难。

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